德清新市 农场

优质回答与知识(10)

1、市场调研:市场容量、竞争对手、占有率、SWOT分析2、策略制定:目标市场和细分,确定产品组合、渠道建设、价格设定,促销

2020-08-29 18:47:53

养什么更多追问追答追问养生会所说是在百商七楼追答不是养你的

2020-08-29 17:42:33

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。1、、理清思路,抓住重点,把握方向,调整结构。制定了详细的非车险发展计划,带头开发非车险渠道,相关负责人与其分管渠道进行对接,一对一的开展工作,对渠道进行拓展和维护,全面调整优化险种结构。2、重视人才,加强管理,悉心培养一支团结稳定的展业队伍。坚持开展非车险业务知识和技能的培训,以老带新,以相互交流的方法培养新人,并通过实战提高展业团队的协作和竞争力。为确保团队的稳定性。3、创新思维,开拓渠道,逐步建立自身非车险销售模式,全面推进非车险业务加速发展。注重加强渠道建设,拓展非车险业务销售网络。动员所有力量,广泛挖掘渠道,要求各业务部门对已有的业务渠道密切关注,加强维护,并进一步挖掘现有渠道潜力。同时,广泛建立新的非车险业务渠道,特别是银行渠道,因为银行是所有民营企业和私有财产的储存地和中转地,通过银行做财产保险不仅可以先行于他人一步,还能更广阔的了解市场信息和市场动态,从而更有利于调整自我结构,持续占据有利位置。4、加强沟通,增强服务,不断扩大非车险保费规模在拓展非车险业务的同时,还要精心维护客户关系,为客户提供多项优质服务,并加大对业务发展的支持力度。有关业务部门熟练掌握相关业务条款,随时准备应对被保险人提出的问题,加强售中服务,定期到单位进行走访,得到该公司董事长的认可,2010年份额提升到了35%。通过大力发展非车险,强化管理,拓宽渠道,非车险业务的发展将更加蒸蒸日上。

2020-08-30 16:42:35

各种方式 糖酒会 找业务跑 网络 可以利用各种可以接触到经销商的途径 只要你有实力

2020-08-29 19:19:42

可以登录白酒招商网看看啊,国际名酒招商网5199就是很不错的,你可以看看啊!

2020-08-29 19:13:40

主要应该是科学技术的应用,增加纺织品的附加功能,走高精尖,高科技含量,高附加值的方向。增加竞争力。不能一味的降低价格,这只是杀鸡取卵的做法。呵呵,个人想法。

2020-08-30 15:29:44

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。现在是6月份,目前还没有出台2017年度养老保险缴费标准。应该下月开始收缴2017年度养老保险费。下个月才能出标准。

2020-08-30 14:27:19

每开发一个新市场、必须有明确的思路和战术细节、下面我结合几年来在箱包销售工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨一下。  (一)  首先要出熟悉自己箱包公司目前在箱包行业中的知名度和信任度,熟悉公司产品,特别是熟悉公司箱包的优势和关于箱包的各方面专业知识、熟悉箱包加工工艺、熟悉公司营销文化及营销政策,熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位、主动来电要求合作的客户等。公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,熟悉产品的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受,并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉自己公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。  (二)  初来乍到一个箱包的新市场,要做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查、是开拓新市场的必要的并且首要的环节。市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程。通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口。  一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司箱包产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口。后面通过分析发现我们的箱包产品价位不能和普通意义上的箱包对接,于是要转变思维。市场调查和分析最重要的。  二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式,是区域独家代理还是多家代理,是直销还是找代理商做,确定这一点很重要,这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。  三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。  (三)  开始拜访客户需要准备的资料。  要提前准备箱包样品和相关箱包产品宣传资料、确定坐车路线、并提前电话预约,确保准时到达。  还要准备一份〈〈市场推广计划书〉〉。并提前组织语言,内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容。例:  我初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量保证和稳定体系等,这主要让客户吃两个定心丸:  一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了。  二是我们足够的货源保证,我们的主要目标市场及市场前景分析,我们的市场拟推广方案,我们的零风险的售后服务保障系统,赢利系统,我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。  确定谈判底线,譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。  (四)  为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析―零风险;赢利能力分析―足够的利润空间保障;公司的箱包品牌可操作的长期性分析箱包目前在全国市场潜力;一旦掌握包包品牌的代理权,将获益无穷。主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度,说话太实在、语调太低沉,激发不了客户的创业激情。  (五)  箱包产品代理商的确立:从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们箱包品牌的合作伙伴。  (六)  签约前“邀请”。  在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。启动前的“细节”:正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货,品种的选择,价格体系的确定,分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。  通过以上几步工作,箱包新市场开拓才算基本完成。而箱包市场开拓仅仅是箱包营销工作的第一步,后面的工作将更加艰巨而伟大。但我相信,只有具备良好的开端,才可能有后面的辉煌!

2020-08-29 20:50:19

月川中路下去走到底 现在刚拆完 还在建、

2020-08-29 21:26:08

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。1可以拨打12333或者当地社保查询电话查询。2带上身份证到社保窗口查询,这样有不懂的地方还可以咨询。3在网上通过当地社保网站进行查询。阜新市劳动和社会保障局海州区迎宾大街67号,通俗点就是欢聚一堂KTV楼上。办公室:2261522养老保险科:2261541医疗保险科:2261521劳动关系科:2261540人事科:2261530医疗保险你可以去医保定点医院或药店刷卡查询金额

2020-08-30 15:23:44

相关问题